◎记者 王墨璞嘉
骨科医疗行业正告别粗放式扩张，迈入创新驱动、质量为先、全球化布局的高质量发展新阶段，智能化转型成为骨科企业突破行业内卷、构筑核心竞争力的关键赛道。
在此轮行业变革中，三友医疗跳出传统骨科器械企业发展局限，以手术机器人为抓手，联动AI辅助诊疗、细胞与基因治疗等前沿技术，稳步向全球化骨科医疗科技平台迭代升级。公司业务结构持续优化、增长动能不断焕新。
“骨科行业正迎来深度重构，唯有坚持前沿创新、深耕全球市场、筑牢合作生态，才能在转型浪潮中站稳脚跟、赢得未来。”三友医疗董事长刘明岩在接受上海证券报记者专访时表示。
锚定前沿创新
从器械供应商迈向智能医疗平台
集采常态化推动医疗器械行业加速出清，创新与临床价值成为企业立足的核心底气。刘明岩认为，长期来看，集采将倒逼行业转型升级，真正具备创新实力、能解决临床痛点的企业将持续受益。
基于这一判断，三友医疗正在跳出传统骨科器械的框架，围绕植入物、智能机器人、AI辅助系统、细胞与基因治疗等方向，完善骨科全链条能力体系。
手术机器人是公司转型的关键抓手。刘明岩称，新一代手术机器人将实现机器学习、智能决策和实时调整手术计划等智能功能，为骨科器械行业带来巨大的发展空间。因此，手术机器人并非单一产品，而是推动企业从耗材供应商向智能化手术解决方案服务商升级的核心载体。
据三友医疗介绍，公司孵化并投资的春风化雨脊柱手术机器人，搭载全球首创三臂结构，在精度、自动化与临床适配性上具备显著优势。该手术机器人已通过国家药监局创新医疗器械特别审查程序，完成注册临床试验入组，可支持脊柱畸形矫正、肿瘤切除等四级高难度手术。
目前，上述产品同步推进国内外注册认证，后续将启动美国FDA与欧盟MDR认证申报，并逐步拓展至神经外科、关节骨科、创伤骨科等领域。
业务协同将进一步放大机器人的创新价值。“机器人可与公司脊柱植入物、超声骨刀、配套器械形成一体化手术方案，有效提升手术效率与用户黏性，构建差异化竞争壁垒。”刘明岩称。
面向未来，三友医疗持续布局骨科前沿领域。
2026年，公司先后投资了椎元医学与杭州行云圭，切入骨科细胞治疗、AI多模态辅助诊疗领域。其中：椎元医学的椎间盘退变细胞疗法填补了骨科非手术治疗的空白；杭州行云圭依托AI大模型与临床数据，推动骨科诊疗从经验化向精准化、个性化转型。
“三友医疗的所有布局都围绕一个核心逻辑——寻找更精准、更微创、更长效的骨科疾病解决方案。”刘明岩表示，医疗创新周期漫长，公司不只看短期财务回报，而是从临床痛点、业务协同、技术潜力、风险可控四大维度评估项目，为打造全球化骨科医疗科技平台夯实基础。
深耕全球市场
以差异化策略拓宽国际发展版图
欧美高端市场是检验产品力与创新力的“试金石”，也是三友医疗国际化的核心突破口。
2024年，公司完成对法国上市公司Implanet的收购，以此为国际化支点，依托其在欧美、澳大利亚等高端市场的销售网络，将自主创新产品推向全球。2026年一季度，Implanet美国市场收入同比增长167%，海外布局成效初显。
“欧美市场代表全球一流的研发、产品与监管标准，进入主流市场既是挑战，也是对自身能力的检验与提升。”刘明岩表示，公司选择率先布局发达国家市场，既看重市场空间与盈利水平，也希望以高标准倒逼产品与管理升级。
针对全球市场的多层次特征，三友医疗采取差异化布局策略：在欧美等高端市场，聚焦创新技术、临床价值与品牌建设；在发展中国家及新兴市场，侧重产品适配、渠道效率与本地化服务。刘明岩介绍：“三友医疗组建的海外团队，会因地制宜制定落地战术，以形成多层次、可持续的海外市场体系。”
例如：在南美洲东部等本土代理机构主导的市场，三友医疗完成产品市场注册后，依托品牌口碑与技术优势与本土代理机构深度合作，优化产品以贴合本地需求、稳步拓展业务；在非洲等价格竞争激烈的市场，避开低价内卷，通过推出高性价比产品组合实现差异化突围。
“海外市场是三友医疗近年来持续投入的重要战略方向。”刘明岩表示，公司已形成“机器人+超声骨刀+全系列耗材”三大核心产品协同出海格局，未来将持续深耕欧美高端市场，加大销售投入，推动国际化业务快速增长。
坚守骨科主业
以合作共赢筑牢长期增长根基
合作共赢，是三友医疗穿越行业周期、实现稳健增长的核心密码。深耕骨科多年，公司坚持以多元合作打通发展链路：联动临床医生深度调研市场、打磨产品，持续优化产品品质；携手海外资源突破地域局限，拓宽业务与销售版图；跨界合作吸纳新技术、新思维，为企业长远增长蓄力赋能。
“在行业竞争与政策变动中，稳固的合作生态关键在于清晰的自我定位与战略共识。”刘明岩认为，无论是跨界融合、海外并购还是产业合作，即便合作双方存在文化、地域、技术的差异，只要坚守主业、秉持共赢理念，便能凝聚合力、降低协作成本，实现互利共生。
2025年是三友医疗发展进程中的转折之年。财报显示：公司全年实现营业收入5.43亿元，同比增长19.66%；实现归母净利润6310.02万元，同比增长450.20%。在行业集采常态化的大背景下，这一成绩单让市场关注：三友医疗是否已迎来业绩拐点？
刘明岩坦言，2025年对公司来说是非常关键的一年。在脊柱集采全面落地背景下，这一成绩是各个业务线合力的成果：传统脊柱与创伤植入物业务保持稳健；超声骨刀业务快速成长，控股子公司水木天蓬全年净利润同比增长118.05%，超额完成业绩承诺；海外业务加速推进，Implanet收入同比增长32.62%，在全球最大的骨科市场美国收入同比增长49.30%。
对于市场关注的业绩拐点，公司持审慎乐观态度。刘明岩表示，当前公司增长能力稳步回升，业务结构持续优化，超声骨刀、海外业务、智能化布局正形成新的增长支柱，为后续智能化升级与全球化布局奠定坚实基础。
“在行业转型的关键阶段，公司将坚守初心、深耕主业，以创新与全球化双轮驱动，跑出骨科行业新势能。”刘明岩说。
该文章转载自上海证券报，更多内容请点击“阅读原文”